Professionnels, prenez de bonnes résolutions pour 2015 !

2015Ça y est, 2015 est là, c’est reparti pour une nouvelle année ! Je vous la souhaite excellente, pleine de réussite et d’épanouissement 🙂

Cette année, j’ai décidé de prendre de bonnes résolutions professionnelles ! Et j’ai aussi décidé de faire un article pour vous les présenter et, qui sait, vous inviter à en faire autant.

Ces résolutions seront en quelque sorte ma ligne de conduite, mon fil conducteur, mes valeurs pour 2015 dans mon activité professionnelle. Elles sont le mélange entre mes expériences (réussies ou échouées) de 2014, des conseils de ceux qui m’accompagnent dans cette aventure, et étroitement liées à mes objectifs pour cette nouvelle année qui commence.

Voici mes 7 bonnes résolutions professionnelles pour 2015 🙂  Lire la suite

Comment j’ai failli tout faire planter…

ErreurVous qui débutez une activité entrepreneuriale, cet article va vous faire gagner beaucoup de temps ! A l’occasion, il vous permettra aussi de vous éviter tout un tas de stress et de conflits intérieurs inutiles… 

Créer une entreprise n’a jamais été chose aisée. C’est bien connu, et je peux confirmer.

Comme vous le savez, l’objectif de ce blog est de vous donner des clés concrètes et efficaces pour gagner du temps, éviter les pièges les plus courants et trouver rapidement votre marché.

C’est sur ce dernier point que j’ai décidé de consacrer cet article, et je vais vous en parler à travers ma propre expérience. 

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7 règles d’or pour bien démarrer votre activité en freelance

Je veux devenir freelanceVous vous sentez l’âme d’un aventurier et vous avez envie de voler de vos propres ailes ? Vous avez une compétence particulière sur laquelle vous pourriez bâtir un business ? Parfait ! Il se pourrait bien qu’il y ait du « freelance » en vous !

« Freelance : quelqu’un qui vend ses services à un employeur sans contrat à long-terme. Il est généralement rémunéré à l’heure, au jour ou à la mission et travaille bien souvent seul » 

Freelance, consultant, travailleur indépendant… Plusieurs mots qui, au final, disent la même chose et résument l’ampleur de l’étendue grandissante de ces « statuts » dans de nombreux domaines. En effet, ces dernières années ont vu apparaître un véritable engouement pour ces métiers. Et pour cause, exercer un travail qui nous plaît à temps choisi et être rémunéré pour ça, ça semble plutôt attirant, non ?

Graphistes, webmasters, architectes, développeurs, informaticiens… de plus en plus de professionnels se lancent dans l’expérience du « freelancing ». Et vous, ça vous tente ?

Il y a des règles à connaître avant de se lancer dans le grand bain, dans lequel vous devrez apprendre à nager pour ne pas couler. C’est ce que je vous propose de découvrir aujourd’hui. Ensemble, partons à la conquête des 7 règles d’or pour bien démarrer votre activité en freelance ! 

 

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Structurez votre offre commerciale en 2 étapes !

Offre de servicesLorsque l’on créé son entreprise ou lors du développement d’un nouveau produit ou service, rapidement dans la réflexion apparaît la question de la structuration de notre offre. « Quelle doit être mon offre ? Avec quel contenu ? A quel prix ? Comment dois-je me placer par rapport à mes concurrents ? ». Autant de questions qui nous taraudent et auxquelles il est difficile de répondre seul, à moins de connaître les quelques outils indispensables. C’est précisément ce que je vous propose de découvrir aujourd’hui ! Et si vous êtes patients, un Bonus vous attend à la fin de l’article 😉 … 
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Professionnels, voilà ce que le bilan introspectif va vous apporter…

Bilan introspectifSi vous êtes professionnels, vous avez besoin de lire cet article. Non, il ne s’agit pas d’une mauvaise publicité du genre « cette crème remodelante aux extraits de melaleuca récoltés par une gitane au petit matin est faite pour VOUS ! »… Prenez-le plutôt comme un service que je vous offre. Oui je sais, je suis quand même vachement cool…

Et ce service se résume en une simple phrase : professionnels, faites le bilan ! Si vous êtes déjà un habitué des comptables et autres experts des chiffres, vous devez probablement être en train de vous dire que « vous faites déjà un bilan chaque année et ça vous coûte bonbon, alors pas question de se charger la mule avec je ne sais quel autre bilan », n’est ce pas ? Sauf que cette fois, c’est vous qui allez le faire, ce bilan. Et votre comptable ne pourra rien faire pour vous. Oubliez l’image du bilan comptable avec ses deux colonnes, ses stocks, ses dettes (enfin, vos dettes…). Et faites-le point sur vous-même : c’est l’heure du bilan « introspectif », et on va le faire ensemble ! 

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La matrice d’Eisenhower : un outil simple et efficace pour gérer votre temps !

Gestion du tempsVous aussi, vous êtes débordés, lessivés, rincés ? Vous avez une liste comme ça (de l’épaule jusqu’au coude) de choses à faire et vous ne parvenez pas à prioriser ? Or, nous savons bien que le temps est limité ! Vous tombez bien, j’ai LE remède qui va vous faire sortir de cette impasse qui vous pousse lentement mais sûrement vers une procrastination inévitable… Tout est une question d’organisation. Et – GÉNIAL ! – il existe de supers outils pour vous rebooster ! Tant d’enthousiasme dans une si petite phrase ? Et comment ! Vous êtes sur le point de découvrir la….. la…… matrice d’Eisenhower !  Lire la suite

Ces deux choix qui m’ont impactée…

6846023-carrefour-dans-le-paysage-rural-sur-la-colline-de-paturagesJ’adore écrire. Ce blog est pour moi à la fois un passe temps et un moyen de développer ma visibilité professionnelle. Mais j’ai remarqué que c’était aussi un lieu où, bien que virtuel, j’aimais passer du temps pour apprendre (l’écriture d’un article nécessite un véritable travail de recherche et d’auto formation), me poser des questions et même faire le point.

Cette semaine j’ai envie de vous parler d’une expérience qui vient de se passer dans ma vie et qui a laissé des traces de son passage que je ressens encore aujourd’hui. Je me demande encore si c’est à cause de son caractère récent (il y a deux semaines à peine), ou si c’est parce que ça m’a vraiment ébranlée au plus profond de moi…

Il s’agit d’un choix que j’ai eu a faire, et qui m’a profondément déstabilisée. Je vais vous parler avec mes tripes, me mettre à nu. De toute façon, je ne sais faire que ça. Pas de demie mesure. Pourquoi je vous parle de ça ? Parce que je suis convaincue que ça peut faire écho en chacun de vous. Nous avons tous des choix à faire, et pourtant, « nous ne choisissons point. Notre destin choisit. Et la sagesse est de nous montrer dignes de son choix, quel qu’il soit » – Romain ROLLAND.  Lire la suite

« Eh dis, la vie d’entrepreneur, ça ressemble à quoi ? »

La vie d'entrepreneur« La vie d’entrepreneur, ça ressemble à quoi ? » C’est le genre de questions qu’il m’arrivait de me poser avant de franchir le pas et de me lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat. Sans aller jusqu’à fantasmer sur ce à quoi peut bien ressembler la vie de Mark Zuckerberg avec 19 milliards de dollars, je m’interrogeais sur celle que pouvaient mener mes voisins ou encore mes amis entrepreneurs. 

J’imagine que vous vous posez cette question parfois, non ? Si c’est le cas, voici quelques réponses à ces questions qui attisent notre curiosité. « Un entrepreneur, c’est rebelle ? C’est riche ? Ça glande dans la semaine et ça bosse le dimanche ? ». Difficile de faire des généralités tant il y a de profils différents ! Alors j’ai pris le parti de parler de ce que je connais, c’est à dire, ma vie d’entrepreneure. En espérant que mon expérience personnelle puisse déjà vous apporter quelques réponses 🙂 Aller venez, je vous raconte ma vie ! Le coin des curieux, c’est par ici…
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Ayez une vision à 360° grâce au PESTEL !

Image PESTELDans un précédent article (qui a fait l’objet de nombreux partages de votre part et je vous en remercie 🙂 ), je vous présentais le SWOT, ce petit outil aux grands pouvoirs, utilisé dans l’analyse de l’environnement. Sa particularité ? Mettre en relation les facteurs externes de l’entreprise (opportunités et menaces) et les facteurs internes (forces et faiblesses) pour vous permettre de mettre en place ou d’ajuster sa stratégie. Un mode de fonctionnement qui fait toute la force de cet outil utilisé et utilisable dans toutes les situations. Oui vraiment,  je l’aime bien Mister SWOT : simple, pratique et efficace.

Et, puisque j’adore vous présenter les outils qui font notre bonheur, à nous les férus de marketing, je vais vous en présenter un autre ! Quel intérêt, me direz vous, de découvrir un autre outil sur l’analyse de l’environnement de l’entreprise ? Ce à quoi je répondrai :

  • à chaque outil sa fonction. 
  • nous sommes tous plus ou moins à l’aise avec les outils. En connaître plusieurs permet de choisir celui avec lequel on est le plus à l’aise pour travailler. 

Donc le voici, le voilà : merci d’applaudir bien fort le…. PESTEL ! 

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« Oses, fais quelque chose que tu n’as jamais osé faire ! »

LoftyVous avez été intrigué par le titre et vous avez cliqué ? C’est une bonne nouvelle pour vous, notamment si vous avez l’impression de stagner dans ce que vous entreprenez. Cet article est une anecdote, celle d’un doute effacé par l’audace. J’espère que cette histoire vous apportera autant que m’a apporté son expérience. 

Je suis entrepreneure et j’ai rencontré il y a quelques semaines de cela un petit creux dans mon activité, autrement appelé passage à vide… Bref, cette période pas très agréable où tout nous fait défaut : les clients ne se bousculent pas au portillon, on se pose plein de questions, notre idée est nule… Bref, tout pour broyer du noir, c’est la fin du monde, quoi… 

Un soir, j’ai échangé avec Eric, une personne de mon entourage professionnel. C’est une personne qui réussit brillamment ce qu’il entreprend et que j’estime particulièrement. Je lui ai fait part de ma situation et, au terme de la discussion, je lui ai demandé ce qui, selon lui, me manquait.

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SUITE Dossier du mois : Organisez votre prospection, de la prise de contact à la signature 2/3

SkiDans le premier article du Dossier du mois du blog, vous avez découvert les bases de la prospection, appris à optimiser la prise de contact, franchi avec succès le « barrage secrétaire », et décroché votre premier rendez-vous ! Si l’on devait comparer la prospection à une bonne balade en montagne (période hivernale oblige), nous pourrions considérer que vous avez déjà parcouru la moitié de la piste. Mais la route vers la signature du contrat (qui représente à nos yeux d’entrepreneurs le Graal, il faut bien le dire) n’est pas terminée.

Cette semaine, je vous propose un parcours en deux étapes : le rendez-vous découverte (halte n° 1) et la proposition (halte n° 2). Je vous accorde que ces étapes ne sont pas les plus faciles – il pourrait même s’agir de la piste noire du parcours – mais ne ne les craigniez pas pour autant. Je vous livre dans cet article quelques clés pour éviter le hors-piste et ne plus vous en faire une montagne (pas mal, hein ? 😉 ). Alors fini les raclettes et les fondues, chaussez vos skis et en piste !  Lire la suite

4 conseils pour contacter un client qui vous impressionne

DominationQue ce soit au travail ou dans notre vie privée, nous connaissons tous des personnes qui nous impressionnent et provoquent en nous timidité, stress, honte ou encore jalousie. L’avantage c’est que, très souvent, ce que nous pensons de ces personnes reste dans nos pensées. Sauf lorsque nous décidons de le partager autour de nous… Souvenez-vous de ce jour où vous avez dit à votre entourage : « Bernard était soul hier soir, il a fait le tour du village en courant avec son short hawaïen et un masque d’éléphant sur la tête… ! » (version honte). Ou encore : « Elle était tellement belle dans sa robe, qu’à côté je me sentais comme un cochon dans une robe de mariée trop petite (vous voyez l’image là ?) » (version jalousie). 

Si ces exemples relèvent du domaine que j’appellerai « expériences désagréables en tous genres », il y a en revanche une situation plus embarrassante encore. Il s’agit de ces moments où nous devons contacter quelqu’un qui nous impressionne. Tout le monde connaît… 

Aborder les gens peut être terrifiant pour quelqu’un qui n’est pas habitué à parler à des inconnus. Nous ne pouvons malheureusement pas facilement masquer notre nervosité lorsqu’il s’agit d’aborder quelqu’un avec la voix tremblotante, les mains moites, le ton hésitant. On a beau se dire que « ce sont des personnes comme tout le monde », il n’y a rien à faire, on a la trouille ! Je pense notamment aux entrepreneurs qui doivent aborder des prospects qu’ils ne connaissent pas ou des clients qui les impressionnent. 

Mais, sachez-le, affronter une personne qui vous fait peur n’est pas une situation insurmontable. Bien au contraire, nous pouvons tout à fait surmonter nos difficultés à aller à la rencontre des clients les plus impitoyables. Dans la démarche pour y parvenir, la timidité est votre ennemi premier. Et puisque la combattre est un travail long et fastidieux, je vous propose dans un premier temps de ruser pour la devancer !  Lire la suite

Un, deux, trois, SWOT ! L’art de « SWOTER » en 3 étapes

SWOTConnaissez-vous le SWOT ? Ce petit outil bien pratique est indispensable afin de mieux connaitre le marché sur lequel on souhaite s’installer ou lancer un produit ou service. Il permet de mettre en avant les enjeux auxquels devra faire face l’entreprise et les différentes possibilités qui s’offrent à elle pour y parvenir. 

Si vous avez vous-mêmes déjà mené un projet nécessitant Business Plan ou étude de marché, vous avez sûrement déjà entendu parler du SWOT, n’est-ce pas ? Pour ceux qui aiment connaître le sens des mots (et je sais qu’il y en a !) ne cherchez pas trop loin, il s’agit d’un acronyme…. anglais bien sûr, marketing oblige 🙂 ! SWOT désigne donc quatre mots anglais :

  • Strengths (forces)
  • Weaknesses (faiblesses)
  • Opportunities (opportunités)
  • Threats (menaces) 

A quoi sert précisément le SWOT ? Quels sont ses principes ? Comment l’utiliser concrètement ? C’est ce que je vous propose de découvrir à travers cet article. Vous êtes prêt pour « SWOTER »? Alors, c’est parti ! 

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La fixation des objectifs : le chemin vers l’accomplissement de soi

Objectifs« Il y a toujours des choix à faire. Ceux-ci peuvent être plus ou moins compliqués. Savoir avec quelle viande on mangera nos pâtes du soir est un choix qui n’influence pas le cours normal de notre vie. Décider en revanche de notre bonheur futur me semble être un choix beaucoup plus cornélien, auquel s’additionnent puis se multiplient de nombreuses conséquences. […] Je tiens entre mes mains la plus précieuse des chances : celle de pouvoir repartir à zéro ». Ces phrases sont la confidence que je me suis faite alors que j’étais au pied du mur, et que je devais choisir entre une solution toute tracée, confortable mais qui ne m’attirait pas, et une solution irrationnelle faite de doutes, d’incertitudes mais tellement plus attrayante… 

J’ai voulu partager ce souvenir avec vous car je sais que nous sommes nombreux à nous faire cette réflexion au moins une fois dans notre vie. Nous connaissons le poids des choix dans notre existence et le pouvoir qu’ils ont sur nous et dans nos vies. Comme ligne de conduite, je me suis fait la promesse de ne faire que des choix qui me permettront d’atteindre mes objectifs. Choix et objectifs. Deux mots qui me semblent indissociables tant ils ont en commun ! 

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