L’intérêt des études marketing dans votre développement professionnel

Etudes marketingFace au flou qui règne autour des études marketing (manque de clarté quant à leur intérêt, mauvaise perception), j’ai jugé utile de faire un petit point sur l’importance de leur utilisation dans le développement et la pérennisation des entreprises. Sans rentrer dans le détail de chaque étude (au risque de devoir écrire un article que vous pourriez lire uniquement après avoir posé une journée de RTT !), l’objectif est de vous prouver l’intérêt du recours aux outils marketing, et surtout les risques encourus lorsqu’on les laisse sur le banc de touche. Alors c’est parti, connectez vos neurones et EN AVANT ! 

Que vous souhaitiez créer une entreprise ou mener à bien un projet, l’analyse du marché est une étape incontournable. Heureusement, vous avez à votre disposition tout un panel d’outils performants. Ces outils, ce sont les études marketing. Je vous imagine déjà en train de souffler ! Si c’est le cas, c’est sûrement que vous vous imaginez que les études marketing sont complexes, difficiles et longues à réaliser, réservées aux « pros du marketing ». Je sais pourquoi vous pensez cela. Lire la suite

Sortez du lot grâce à vos avantages concurrentiels !

FCSComme dans beaucoup de secteurs d’activités, la concurrence sur le marché agricole ne manque pas ! Si vous êtes dirigeant ou cadre d’une coopérative par exemple, vous avez continuellement en tête de proposer à vos adhérents des tarifs avantageux et / ou de meilleurs produits que ceux de la coopérative du village voisin. Si vous êtes agriculteur, vous rencontrez peut-être cette concurrence sous la forme d’un partage des terres de votre secteur avec vos voisins paysans, ou en vous livrant tous les samedis une guerre sans merci au marché du village pour être celui qui attirera le plus de clients. 

La bataille est loin d’être facile dans cet univers fortement concurrentiel qu’est le marché agricole. En plus de devoir s’adapter à des phénomènes externes pas ou peu maîtrisables et prévisibles (comme la fluctuation du coût des matières premières, la météo ou encore les attentes sociales), les professionnels du milieu rural doivent faire face à une concurrence souvent très forte.

Dans cette situation de compétitivité, comment faire pour sortir du lot ? Quels sont les moyens de vous démarquer et de vous offrir la meilleure des places sur le marché ? Il vous faut des avantages concurrentiels ! Lire la suite

Identifiez les Facteurs Clés de Succès pour soigner votre entrée sur le marché !

Arriver sur le marchéÇa y est vous y êtes ! Vous avez planché des mois sur votre idée et vous voilà à la veille de la concrétisation de votre projet. Vous vous lancez, et vivez les premiers mois dans l’attente de la réaction de votre marché. Une réaction qui, parfois, ne vient jamais ! Quelle frustration d’avoir travaillé si dur pour finalement ne pas attirer l’attention des clients, ni même arracher une grimace aux concurrents ! Qu’il s’agisse de créer une entreprise ou de mener à bien un projet, il y a des règles à respecter pour ne pas se faire piéger par une entrée passée inaperçue. Que diriez-vous plutôt de concrétiser les heures passées à travailler sur la création de votre projet par une entrée fracassante sur le marché ?  Lire la suite

4 points clés pour une étude de marché EFFICACE !

QuatreParmi les innombrables outils qu’offre le marketing, l’étude de marché est indéniablement l’un des plus utilisés et des plus connus du grand public. Faire le point sur son idée, vérifier l’adéquation entre le projet et le porteur de projet, bien connaître son marché (concurrents, prospects, environnement, partenaires), définir l’offre et la stratégie, se mettre en position de vente…. autant d’objectifs auxquels répond une étude de marché bien menée.

Si vous êtes agriculteur ou en passe de le devenir, vous avez peut être mené une étude de marché ou avez confiée cette tâche à votre centre de gestion ou à un autre partenaire. Si vous êtes cadre marketing dans une entreprise de la filière agricole, il y a fort à parier que vous ayez vous aussi recours à cet outil ! Etudes documentaires, qualitatives, quantitatives, panels, Ad Hoc… il existe une multitude d’études de marché. Lire la suite

Porteurs de projets, misez sur VOUS !

Piedestal

Vous le savez aussi bien que moi, 2014 annonce des changements dans l’horizon agricole français et européen. A l’heure où l’industrie agroalimentaire essuie les plâtres des difficultés de 2013, de nouveaux enjeux sont intégrés au quotidien des professionnels agricoles : préserver l’environnement, maintenir l’activité rurale, assurer le renouvellement des générations agricoles, inventer les produits alimentaires du futur…  Plus que jamais, la filière agricole au sens large a besoin de porteurs de projets. Si vous lisez cet article, il y a de grandes chances pour que vous soyez l’un de ceux qui apporteront leur pierre à ce grand édifice qu’est la filière agricole moderne. Alors BRAVO, et EN AVANT, vous avez du travail et ça tombe bien, je vais vous accompagner !  Lire la suite