7 règles d’or pour bien démarrer votre activité en freelance

Je veux devenir freelanceVous vous sentez l’âme d’un aventurier et vous avez envie de voler de vos propres ailes ? Vous avez une compétence particulière sur laquelle vous pourriez bâtir un business ? Parfait ! Il se pourrait bien qu’il y ait du « freelance » en vous !

« Freelance : quelqu’un qui vend ses services à un employeur sans contrat à long-terme. Il est généralement rémunéré à l’heure, au jour ou à la mission et travaille bien souvent seul » 

Freelance, consultant, travailleur indépendant… Plusieurs mots qui, au final, disent la même chose et résument l’ampleur de l’étendue grandissante de ces « statuts » dans de nombreux domaines. En effet, ces dernières années ont vu apparaître un véritable engouement pour ces métiers. Et pour cause, exercer un travail qui nous plaît à temps choisi et être rémunéré pour ça, ça semble plutôt attirant, non ?

Graphistes, webmasters, architectes, développeurs, informaticiens… de plus en plus de professionnels se lancent dans l’expérience du « freelancing ». Et vous, ça vous tente ?

Il y a des règles à connaître avant de se lancer dans le grand bain, dans lequel vous devrez apprendre à nager pour ne pas couler. C’est ce que je vous propose de découvrir aujourd’hui. Ensemble, partons à la conquête des 7 règles d’or pour bien démarrer votre activité en freelance ! 

 

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Structurez votre offre commerciale en 2 étapes !

Offre de servicesLorsque l’on créé son entreprise ou lors du développement d’un nouveau produit ou service, rapidement dans la réflexion apparaît la question de la structuration de notre offre. « Quelle doit être mon offre ? Avec quel contenu ? A quel prix ? Comment dois-je me placer par rapport à mes concurrents ? ». Autant de questions qui nous taraudent et auxquelles il est difficile de répondre seul, à moins de connaître les quelques outils indispensables. C’est précisément ce que je vous propose de découvrir aujourd’hui ! Et si vous êtes patients, un Bonus vous attend à la fin de l’article 😉 … 
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Professionnels, voilà ce que le bilan introspectif va vous apporter…

Bilan introspectifSi vous êtes professionnels, vous avez besoin de lire cet article. Non, il ne s’agit pas d’une mauvaise publicité du genre « cette crème remodelante aux extraits de melaleuca récoltés par une gitane au petit matin est faite pour VOUS ! »… Prenez-le plutôt comme un service que je vous offre. Oui je sais, je suis quand même vachement cool…

Et ce service se résume en une simple phrase : professionnels, faites le bilan ! Si vous êtes déjà un habitué des comptables et autres experts des chiffres, vous devez probablement être en train de vous dire que « vous faites déjà un bilan chaque année et ça vous coûte bonbon, alors pas question de se charger la mule avec je ne sais quel autre bilan », n’est ce pas ? Sauf que cette fois, c’est vous qui allez le faire, ce bilan. Et votre comptable ne pourra rien faire pour vous. Oubliez l’image du bilan comptable avec ses deux colonnes, ses stocks, ses dettes (enfin, vos dettes…). Et faites-le point sur vous-même : c’est l’heure du bilan « introspectif », et on va le faire ensemble ! 

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RÉSEAUX SOCIAUX #1 – Professionnels, voilà pourquoi vous DEVEZ être sur les réseaux sociaux…

Réseaux sociauxVous l’avez sûrement remarqué, les réseaux sociaux sont devenus un lieu incontournable sur le Net ! Et même si leur usage est plutôt orienté vers la vie privée à l’origine, de plus en plus d’entreprises s’intéressent à ce qu’ils percoivent desormais comme un bon moyen de communication. Echange à double sens avec le client, développement d’une relation nouvelle basée sur la confiance, outil de service après vente… 

Depuis sa naissance dans les années 70, l’accès à Internet s’est généralisé à l’ensemble de la planète, éliminant ainsi toutes les notions de barrières physiques jusqu’alors rencontrées. Les réseaux sociaux, ou, plus globalement, la communication Web, peuvent s’inscrire dans la stratégie de toutes les entreprises. Aussi bien les TPE, qui y trouveront le moyen de se faire connaître en local, que les entreprises qui travaillent à l’international, pour qui les réseaux sociaux représentent une véritable opportunité de développement par-delà les frontières.

Chaque entreprise y trouve son compte. Mais il est parfois difficile de maîtriser ces nouveaux outils. Mon objectif aujourd’hui : vous aider à y voir plus clair. Petit panorama des réseaux sociaux, de leurs intérêts et des possibilités qu’ils offrent aux professionnels. 

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COMMUNICATION #1 – Zoom sur les supports de communication les plus originaux

CocaSaviez-vous que 70 % des flyers distribués par les entreprises sont jetés avant même d’avoir été regardé ? Avec des boîtes aux lettres envahies de publicités en tout genre, les gens sont de moins en moins réceptifs aux flyers qu’ils reçoivent et font désormais un tri sélectif automatique des informations auxquelles ils acceptent d’accorder un peu d’importance. Heureusement, la relève est assurée !  Lire la suite

Le marketing de l’intime à l’ère de l’ultra personnalisation

IntimitéJe suis tombée par hasard la semaine dernière sur un article sur le marketing de l’intime. Je me suis d’abord demandé quelle était cette lubie d’accoler des noms de toute sorte au mot « marketing »… Et puis je me suis plongée dans l’article et cela m’a passionné ! Et je me suis dit que vous méritiez bien de découvrir ça à votre tour ! Les entreprises surfent désormais sur une nouvelle vague qui déferle sans faiblir : notre intimité est un véritable moteur de création de richesse pour elles. Elles ne lésinent pas sur les moyens pour faire de l’ultra personnalisation leur credo.

Le marketing de l’intime, autrement appelé marketing one-to-one, fait désormais partie de notre quotidien. Mais qu’en est-il vraiment, comment est-il apparu et qu’est-ce que ça change pour les entreprises ? C’est ce que je vous propose de découvrir aujourd’hui. Ouvrez grand vos mirettes, on va regarder par le trou de la serrure…  Lire la suite

Dossier du mois (3/3) : Justifiez votre prix et traitez les objections, la dernière ligne droite !

Justifier prixLa semaine dernière, je vous expliquais dans le deuxième article du Dossier du mois du blog comment mener votre rendez-vous découverte et présenter votre proposition. Si ces deux étapes fondamentales signent généralement la fin du parcours du combattant de prospection, pour bien d’entre nous en revanche, la démarche prospective ne se limite pas à un enchaînement limpide d’étapes… C’est parfois en véritables professionnels que nous nous engouffrons dans les voies sinueuses de la perte de contrôle, vous savez, celles qui conduisent à ce petit bafouillement, ce petit rictus nerveux qui trahit que l’on a perdu le fil… Ceux qui ont déjà vécu ce moment savent combien l’envie de se cacher / se volatiliser / se désintégrer / faire pause et revenir plus tard… est puissante à ce moment précis. Je vous livre aujourd’hui quelques clés pour vous délester de vos doutes et défendre votre proposition. Ainsi armé, vous aurez toutes les cartes en mains pour faire de vos prospects vos nouveaux clients.  Lire la suite

Quel est le véritable rôle du marketing ?

MarketingNotre quotidien est rempli d’informations, de sujets que l’on maîtrise plus ou moins, ce qui ne nous empêche pas d’en parler pour autant ! Regardez la politique par exemple : la majorité d’entre nous ne sommes pas des experts en la matière, et pourtant nous avons généralement un avis, nous votons, nous faisons des choix. C’est la même chose pour le marketing : nous parlons de marketing PARTOUT. Nous le mettons à toutes les sauces. Mais savons-nous vraiment à quoi cela correspond ? 

Je discutais la semaine dernière avec une personne de mon entourage professionnel au sujet des téléphones portables. Nous échangions à propos d’une nouvelle marque de Smartphones dont les tarifs sont jusqu’à trois fois moins chers que ceux du marché. Je lui ai demandé comment c’était possible. Sa réponse : « Bah, c’est marketing ! ». Je me suis interrogée sur le sens de cette réponse et j’en ai conclu qu’il se représentait le marketing comme la manière qu’ont les entreprises de se démarquer. Cela est vrai, mais réducteur. 

Voici un second exemple. Peut être que, comme moi, vous avez déjà entendu des personnes de votre entourage tenir le discours suivant lorsque le sujet de la surconsommation se présentait à eux : « C’est marketing tout ça, ils veulent nous faire acheter acheter acheter ! ».

Face à plusieurs situations de ce genre, je me suis rendue compte que, soit les gens ont une mauvaise définition de ce qu’est le marketing, soit ils en ont une perception négative…. soit les deux ! J’ai donc voulu faire un point et vous éclairer sur la vraie définition du marketing, son rôle, ses principes.  Lire la suite

Sortez du lot grâce à vos avantages concurrentiels !

FCSComme dans beaucoup de secteurs d’activités, la concurrence sur le marché agricole ne manque pas ! Si vous êtes dirigeant ou cadre d’une coopérative par exemple, vous avez continuellement en tête de proposer à vos adhérents des tarifs avantageux et / ou de meilleurs produits que ceux de la coopérative du village voisin. Si vous êtes agriculteur, vous rencontrez peut-être cette concurrence sous la forme d’un partage des terres de votre secteur avec vos voisins paysans, ou en vous livrant tous les samedis une guerre sans merci au marché du village pour être celui qui attirera le plus de clients. 

La bataille est loin d’être facile dans cet univers fortement concurrentiel qu’est le marché agricole. En plus de devoir s’adapter à des phénomènes externes pas ou peu maîtrisables et prévisibles (comme la fluctuation du coût des matières premières, la météo ou encore les attentes sociales), les professionnels du milieu rural doivent faire face à une concurrence souvent très forte.

Dans cette situation de compétitivité, comment faire pour sortir du lot ? Quels sont les moyens de vous démarquer et de vous offrir la meilleure des places sur le marché ? Il vous faut des avantages concurrentiels ! Lire la suite