Comment intégrer la newsletter dans votre stratégie de communication ?

NewsletterConnaissez-vous la newsletter ? Ou plutôt, connaissez-vous vraiment la newsletter, ses objectifs, ses intérêts ? Pas sûr ? Alors allons voir d’un peu plus près de quoi il s’agit… Qu’allez-vous trouver dans cet article ?

  • Une définition de la newsletter et des illustrations. 
  • Une présentation de l’intérêt d’intégrer la newsletter dans votre stratégie de communication. 
  • Une proposition de méthode pour créer votre propre newsletter et la diffuser. 
  • Une mise en garde sur les déviances associées aux newsletters, et notamment vis-à-vis de la saturation des boîtes mails.

Ce programme vous convient ? Parfait, alors let’s go !

La newsletter, qu’est-ce que c’est au juste ?

Vous avez probablement déjà une bonne idée de ce qu’est une newsletter. Mais parce qu’il y en a de nombreux modèles différents et que chacun peut n’avoir en tête qu’une infime partie de cette diversité, faisons un bref retour sur sa définition. Et pour cela, quoi de mieux qu’une image pour illustrer ?
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Structurez votre offre commerciale en 2 étapes !

Offre de servicesLorsque l’on créé son entreprise ou lors du développement d’un nouveau produit ou service, rapidement dans la réflexion apparaît la question de la structuration de notre offre. « Quelle doit être mon offre ? Avec quel contenu ? A quel prix ? Comment dois-je me placer par rapport à mes concurrents ? ». Autant de questions qui nous taraudent et auxquelles il est difficile de répondre seul, à moins de connaître les quelques outils indispensables. C’est précisément ce que je vous propose de découvrir aujourd’hui ! Et si vous êtes patients, un Bonus vous attend à la fin de l’article 😉 … 
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Professionnels, voilà ce que le bilan introspectif va vous apporter…

Bilan introspectifSi vous êtes professionnels, vous avez besoin de lire cet article. Non, il ne s’agit pas d’une mauvaise publicité du genre « cette crème remodelante aux extraits de melaleuca récoltés par une gitane au petit matin est faite pour VOUS ! »… Prenez-le plutôt comme un service que je vous offre. Oui je sais, je suis quand même vachement cool…

Et ce service se résume en une simple phrase : professionnels, faites le bilan ! Si vous êtes déjà un habitué des comptables et autres experts des chiffres, vous devez probablement être en train de vous dire que « vous faites déjà un bilan chaque année et ça vous coûte bonbon, alors pas question de se charger la mule avec je ne sais quel autre bilan », n’est ce pas ? Sauf que cette fois, c’est vous qui allez le faire, ce bilan. Et votre comptable ne pourra rien faire pour vous. Oubliez l’image du bilan comptable avec ses deux colonnes, ses stocks, ses dettes (enfin, vos dettes…). Et faites-le point sur vous-même : c’est l’heure du bilan « introspectif », et on va le faire ensemble ! 

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Le marketing de l’intime à l’ère de l’ultra personnalisation

IntimitéJe suis tombée par hasard la semaine dernière sur un article sur le marketing de l’intime. Je me suis d’abord demandé quelle était cette lubie d’accoler des noms de toute sorte au mot « marketing »… Et puis je me suis plongée dans l’article et cela m’a passionné ! Et je me suis dit que vous méritiez bien de découvrir ça à votre tour ! Les entreprises surfent désormais sur une nouvelle vague qui déferle sans faiblir : notre intimité est un véritable moteur de création de richesse pour elles. Elles ne lésinent pas sur les moyens pour faire de l’ultra personnalisation leur credo.

Le marketing de l’intime, autrement appelé marketing one-to-one, fait désormais partie de notre quotidien. Mais qu’en est-il vraiment, comment est-il apparu et qu’est-ce que ça change pour les entreprises ? C’est ce que je vous propose de découvrir aujourd’hui. Ouvrez grand vos mirettes, on va regarder par le trou de la serrure…  Lire la suite

Dossier du mois (3/3) : Justifiez votre prix et traitez les objections, la dernière ligne droite !

Justifier prixLa semaine dernière, je vous expliquais dans le deuxième article du Dossier du mois du blog comment mener votre rendez-vous découverte et présenter votre proposition. Si ces deux étapes fondamentales signent généralement la fin du parcours du combattant de prospection, pour bien d’entre nous en revanche, la démarche prospective ne se limite pas à un enchaînement limpide d’étapes… C’est parfois en véritables professionnels que nous nous engouffrons dans les voies sinueuses de la perte de contrôle, vous savez, celles qui conduisent à ce petit bafouillement, ce petit rictus nerveux qui trahit que l’on a perdu le fil… Ceux qui ont déjà vécu ce moment savent combien l’envie de se cacher / se volatiliser / se désintégrer / faire pause et revenir plus tard… est puissante à ce moment précis. Je vous livre aujourd’hui quelques clés pour vous délester de vos doutes et défendre votre proposition. Ainsi armé, vous aurez toutes les cartes en mains pour faire de vos prospects vos nouveaux clients.  Lire la suite

Dossier du mois : Organisez votre prospection, de la prise de contact à la signature 1/3

ProspectionLa prospection n’est pas une mince affaire ! Établir le contact avec un prospect, décrocher un premier rendez-vous, instaurer une relation de confiance, mener une bonne découverte, encourager la signature du contrat… Autant d’étapes qui font une prospection réussie. Etant donné l’étendue du sujet, j’ai décidé de vous proposer le tout premier Dossier du mois du blog : trois vendredi, trois articles. Suivez ainsi pas à pas les étapes qui vous guideront vers le succès de votre démarche prospective. 

Dans ce premier article du Dossier du mois, je vous propose de plonger dans l’univers de la prospection et d’en découvrir la méthode et les premières étapes. 

Nous savons tous plus ou moins ce qu’est la prospection. Ce que nous connaissons généralement moins bien, ce sont les limites de cette activité par rapport aux autres activités de l’entreprise. Où s’arrête la prospection ? A quel moment doit-elle laisser place aux compétences techniques ? Deux exemples de questions parmi tant d’autres qui traduisent le flou qui règne sur le sujet. 

Mon but étant de vous aider à mieux comprendre pour mieux appliquer, voici les réponses 😉 !   Lire la suite

L’intérêt des études marketing dans votre développement professionnel

Etudes marketingFace au flou qui règne autour des études marketing (manque de clarté quant à leur intérêt, mauvaise perception), j’ai jugé utile de faire un petit point sur l’importance de leur utilisation dans le développement et la pérennisation des entreprises. Sans rentrer dans le détail de chaque étude (au risque de devoir écrire un article que vous pourriez lire uniquement après avoir posé une journée de RTT !), l’objectif est de vous prouver l’intérêt du recours aux outils marketing, et surtout les risques encourus lorsqu’on les laisse sur le banc de touche. Alors c’est parti, connectez vos neurones et EN AVANT ! 

Que vous souhaitiez créer une entreprise ou mener à bien un projet, l’analyse du marché est une étape incontournable. Heureusement, vous avez à votre disposition tout un panel d’outils performants. Ces outils, ce sont les études marketing. Je vous imagine déjà en train de souffler ! Si c’est le cas, c’est sûrement que vous vous imaginez que les études marketing sont complexes, difficiles et longues à réaliser, réservées aux « pros du marketing ». Je sais pourquoi vous pensez cela. Lire la suite

Identifiez les Facteurs Clés de Succès pour soigner votre entrée sur le marché !

Arriver sur le marchéÇa y est vous y êtes ! Vous avez planché des mois sur votre idée et vous voilà à la veille de la concrétisation de votre projet. Vous vous lancez, et vivez les premiers mois dans l’attente de la réaction de votre marché. Une réaction qui, parfois, ne vient jamais ! Quelle frustration d’avoir travaillé si dur pour finalement ne pas attirer l’attention des clients, ni même arracher une grimace aux concurrents ! Qu’il s’agisse de créer une entreprise ou de mener à bien un projet, il y a des règles à respecter pour ne pas se faire piéger par une entrée passée inaperçue. Que diriez-vous plutôt de concrétiser les heures passées à travailler sur la création de votre projet par une entrée fracassante sur le marché ?  Lire la suite

4 points clés pour une étude de marché EFFICACE !

QuatreParmi les innombrables outils qu’offre le marketing, l’étude de marché est indéniablement l’un des plus utilisés et des plus connus du grand public. Faire le point sur son idée, vérifier l’adéquation entre le projet et le porteur de projet, bien connaître son marché (concurrents, prospects, environnement, partenaires), définir l’offre et la stratégie, se mettre en position de vente…. autant d’objectifs auxquels répond une étude de marché bien menée.

Si vous êtes agriculteur ou en passe de le devenir, vous avez peut être mené une étude de marché ou avez confiée cette tâche à votre centre de gestion ou à un autre partenaire. Si vous êtes cadre marketing dans une entreprise de la filière agricole, il y a fort à parier que vous ayez vous aussi recours à cet outil ! Etudes documentaires, qualitatives, quantitatives, panels, Ad Hoc… il existe une multitude d’études de marché. Lire la suite