Les différents types de référencement

Qu’est-ce que le référencement ?

Avant de rentrer dans les détails, je vais vous poser une question. Qu’est-ce que le référencement ? … Je vous l’explique tout de suite 🙂

Quand un internaute veut faire une recherche sur un moteur de recherche (Google, Yahoo, Bing…), il va commencer par taper un ou plusieurs mots afin de trouver ce qu’il recherche. Prenons comme exemple un homme qui recherche une paire de chaussures. Cette personne va donc taper sur le moteur de recherche « chaussures homme ». En validant sa recherche, il va tomber sur les pages qui semblent correspondre à sa requête et c’est là que le référencement a toute son importance !  Lire la suite

Structurez votre offre commerciale en 2 étapes !

Offre de servicesLorsque l’on créé son entreprise ou lors du développement d’un nouveau produit ou service, rapidement dans la réflexion apparaît la question de la structuration de notre offre. « Quelle doit être mon offre ? Avec quel contenu ? A quel prix ? Comment dois-je me placer par rapport à mes concurrents ? ». Autant de questions qui nous taraudent et auxquelles il est difficile de répondre seul, à moins de connaître les quelques outils indispensables. C’est précisément ce que je vous propose de découvrir aujourd’hui ! Et si vous êtes patients, un Bonus vous attend à la fin de l’article 😉 … 
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RÉSEAUX SOCIAUX #1 – Professionnels, voilà pourquoi vous DEVEZ être sur les réseaux sociaux…

Réseaux sociauxVous l’avez sûrement remarqué, les réseaux sociaux sont devenus un lieu incontournable sur le Net ! Et même si leur usage est plutôt orienté vers la vie privée à l’origine, de plus en plus d’entreprises s’intéressent à ce qu’ils percoivent desormais comme un bon moyen de communication. Echange à double sens avec le client, développement d’une relation nouvelle basée sur la confiance, outil de service après vente… 

Depuis sa naissance dans les années 70, l’accès à Internet s’est généralisé à l’ensemble de la planète, éliminant ainsi toutes les notions de barrières physiques jusqu’alors rencontrées. Les réseaux sociaux, ou, plus globalement, la communication Web, peuvent s’inscrire dans la stratégie de toutes les entreprises. Aussi bien les TPE, qui y trouveront le moyen de se faire connaître en local, que les entreprises qui travaillent à l’international, pour qui les réseaux sociaux représentent une véritable opportunité de développement par-delà les frontières.

Chaque entreprise y trouve son compte. Mais il est parfois difficile de maîtriser ces nouveaux outils. Mon objectif aujourd’hui : vous aider à y voir plus clair. Petit panorama des réseaux sociaux, de leurs intérêts et des possibilités qu’ils offrent aux professionnels. 

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SUITE Dossier du mois : Organisez votre prospection, de la prise de contact à la signature 2/3

SkiDans le premier article du Dossier du mois du blog, vous avez découvert les bases de la prospection, appris à optimiser la prise de contact, franchi avec succès le « barrage secrétaire », et décroché votre premier rendez-vous ! Si l’on devait comparer la prospection à une bonne balade en montagne (période hivernale oblige), nous pourrions considérer que vous avez déjà parcouru la moitié de la piste. Mais la route vers la signature du contrat (qui représente à nos yeux d’entrepreneurs le Graal, il faut bien le dire) n’est pas terminée.

Cette semaine, je vous propose un parcours en deux étapes : le rendez-vous découverte (halte n° 1) et la proposition (halte n° 2). Je vous accorde que ces étapes ne sont pas les plus faciles – il pourrait même s’agir de la piste noire du parcours – mais ne ne les craigniez pas pour autant. Je vous livre dans cet article quelques clés pour éviter le hors-piste et ne plus vous en faire une montagne (pas mal, hein ? 😉 ). Alors fini les raclettes et les fondues, chaussez vos skis et en piste !  Lire la suite

Dossier du mois : Organisez votre prospection, de la prise de contact à la signature 1/3

ProspectionLa prospection n’est pas une mince affaire ! Établir le contact avec un prospect, décrocher un premier rendez-vous, instaurer une relation de confiance, mener une bonne découverte, encourager la signature du contrat… Autant d’étapes qui font une prospection réussie. Etant donné l’étendue du sujet, j’ai décidé de vous proposer le tout premier Dossier du mois du blog : trois vendredi, trois articles. Suivez ainsi pas à pas les étapes qui vous guideront vers le succès de votre démarche prospective. 

Dans ce premier article du Dossier du mois, je vous propose de plonger dans l’univers de la prospection et d’en découvrir la méthode et les premières étapes. 

Nous savons tous plus ou moins ce qu’est la prospection. Ce que nous connaissons généralement moins bien, ce sont les limites de cette activité par rapport aux autres activités de l’entreprise. Où s’arrête la prospection ? A quel moment doit-elle laisser place aux compétences techniques ? Deux exemples de questions parmi tant d’autres qui traduisent le flou qui règne sur le sujet. 

Mon but étant de vous aider à mieux comprendre pour mieux appliquer, voici les réponses 😉 !   Lire la suite

Boostez votre efficacité

ConcentrationDe quel camp êtes-vous ? Du camp de ceux qui voudraient bien rester un peu plus longtemps sous la couette le matin mais qui regorgent encore d’énergie à minuit ? Ou du camp de ceux qui sont debout avant d’avoir ouvert un oeil mais qui somnolent sur leur assiette au dîner (on les repère facilement ceux là, ils ont les paupières qui vibrent sous l’effort intense de leur combat pour rester éveillé 🙂 ) ? Mais alors, à quoi sont dues ces différences entre nous ?

Nous avons tous notre propre rythme biologique. Il influence notre état au quotidien. Saviez-vous par exemple que nous ne sommes pas aussi efficaces à tous les moments de la journée ? En apprenant à apprivoiser notre rythme, nous pouvons en tirer le meilleur profit. 

Apprendre à se connaître et adapter le travail en fonction de notre rythme biologique peut véritablement décupler notre efficacité ! Découvrir les moments de la journée au cours desquels vous êtes le plus efficace et mettre en place de nouvelles habitudes, c’est ce que je vous propose aujourd’hui.

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