Structurez votre offre commerciale en 2 étapes !

Offre de servicesLorsque l’on créé son entreprise ou lors du développement d’un nouveau produit ou service, rapidement dans la réflexion apparaît la question de la structuration de notre offre. « Quelle doit être mon offre ? Avec quel contenu ? A quel prix ? Comment dois-je me placer par rapport à mes concurrents ? ». Autant de questions qui nous taraudent et auxquelles il est difficile de répondre seul, à moins de connaître les quelques outils indispensables. C’est précisément ce que je vous propose de découvrir aujourd’hui ! Et si vous êtes patients, un Bonus vous attend à la fin de l’article 😉 … 
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La maîtrise de votre image passe par un positionnement IMPOSE !

PositionnementJ’aimerai commencer cet article en vous proposant un petit jeu. Alors bousculons un peu les traditions, et c’est parti ! 

A quoi pensez-vous si je vous dit McDonald’s ? … (non, non, ne trichez pas, essayez de répondre vraiment 😉 )…… Probablement à du fast-food, de la restauration rapide, des hamburgers ? Ok. On continue. 

Maintenant, à quoi pensez-vous quand je vous dit Dior ? ……. Certainement le luxe, l’élégance, la beauté ? 

Et à quoi vous font penser les hôtels Première Classe ? Le foie gras Labeyrie ? Les magasins Lidl ? Apple ? (vous pouvez le faire avec toutes les marques que vous trouvez autour de vous). J’imagine que vous associez des adjectifs à chacune de ces marques ? Ces adjectifs correspondent au positionnement, et vous aurez grand besoin de maîtriser cet élément si vous envisagez de lancer un nouveau produit ou service, de vous installer ou de revoir votre offre. Alors suivez-moi, je vais vous expliquer comment maîtriser votre image ! 

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Identifiez les Facteurs Clés de Succès pour soigner votre entrée sur le marché !

Arriver sur le marchéÇa y est vous y êtes ! Vous avez planché des mois sur votre idée et vous voilà à la veille de la concrétisation de votre projet. Vous vous lancez, et vivez les premiers mois dans l’attente de la réaction de votre marché. Une réaction qui, parfois, ne vient jamais ! Quelle frustration d’avoir travaillé si dur pour finalement ne pas attirer l’attention des clients, ni même arracher une grimace aux concurrents ! Qu’il s’agisse de créer une entreprise ou de mener à bien un projet, il y a des règles à respecter pour ne pas se faire piéger par une entrée passée inaperçue. Que diriez-vous plutôt de concrétiser les heures passées à travailler sur la création de votre projet par une entrée fracassante sur le marché ?  Lire la suite